• Как продвинуть новострой?

    Май 02, 2018 Нет комментариев

    Умение продавать вошло в моду со времен возникновения рыночных отношений. Уловки столь хитрого ремесла оттачивались веками, и включили в себя не просто продажи, но и понимание конъюнктуры, и целую серию психологических приемов. Не так давно представители некоторых компаний высказывались о том, что жилье в новостройках пользуется умопомрачительным спросом.

    Как продвинуть новострой? Но, как бы ни был велик спрос на квартиры, условия растущего рынка не позволят столь серьезному приобретению раскупаться, подобно пресловутым горячим пирожкам.

    На рынке недвижимости скопилось большое количество нереализованных новостроек, годами ждущих своей продажи. Но постоянным спросом пользуются именно качественно построенные дома, оборудованные парковками, а также системами безопасности (например, СМИС). Эта структура спроса стала характерной для каждого сегмента рынка, так как каждый желает приобрести наиболее качественный продукт. Причиной застоя можно назвать ожидание клиента более приемлемого продукта. Особенно заметной эта тенденция становится при приобретении не безликого капитала, а места для проживания на всю оставшуюся жизнь. по материалам жилого комплекса Яскравий.

    Но также стоит рассмотреть эту проблему и в другом освещении. Ни одна фирма-застройщик не продает обычные квадратные метры, существует определенная система продаж, согласно которой, стоит первая «котлованная» цена. По такой цене продаются квартиры до второго этажа инвесторам, покупающим объект для инвестиций. Квартиры, расположенные выше второго этажа, но ниже последних трех-пяти (условно), предлагаются вниманию покупателей по второй цене, при 20%-ой готовности объекта. Верхние этажи имеют третью цену, и продаются только после того, когда можно будет привести покупателя.

    Совершенно недавно самым распространенным приемом продаж можно было назвать практику «дозированной» продажи. Продажа квартир небольшими партиями позволяла застройщикам избавляться от неликвидных квартир.

    Но уровень цен на сегодняшний день ставит практику «дозированных» продаж в проигрышное положение, так как покупатель имеет полное право выбора среди предложений рынка. Именно поэтому конкурентным преимуществом для строителей на данный момент является максимально широкий выбор. В основе лежит психологический метод давления «покупай, пока не разобрали». Если метод применять правильно и без нажима, то гарантирован стопроцентный результат. Способ пока еще имеет силу, потому что в людях осталась боязнь всяческого дефицита.




    12345 (No Ratings Yet)
    Загрузка...

    Комментарии

    *

    Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой: